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深圳外贸企业提高内动力促增长

2013-09-06 浏览：5100 次

逐渐好转

今年以来，进出口形势复杂严峻，进入口增速明显放缓，制约进出口发展的困难增多，加快转变外贸发展方式任务紧迫。

十多年前，马小姐就开始在深圳做电子产品出口，现在是一个2300多名员工手机整机出口公司的销售总监。和外贸打了十几年的交道，马小姐突然对今年的出口销售形势有些着急了，今年上半年才完成了往年的销售额的四分之一，即使和往年持平，下半年的压力也大了许多。

综合开发研究院（深圳）金融与现代产业研究中心主任张建森在接受《中国经济时报》采访时表示，我国外贸企业现阶段的困难主要表现在：首先，国际经济形势并没有明显好转，经济持续低迷造成市场需求降低；其次，国内的资源、劳动力等成本在不断增加，外贸企业利润受挤压；第三，人民币不断升值对出口有一定影响。

7月下旬国务院办公厅下发了《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》（以下简称：《意见》），出台的12项措施，希望切实减轻外贸企业负担，提高贸易便利化水平，为外贸发展营造良好的政策环境。

《意见》中多项政策已于8月1日开始施行，据业内专家分析，此次稳外贸政策主要从促进贸易便利化、降低中小企业成本入手，短期能收到实效。

马小姐介绍，鉴于海外国家下半年节日较多，每年销售额的大部分也集中在下半年。“上半年基本上在处理去年的售后服务，从七月份开始数据已经出口数据已经开始增加。”

据了解，9月起，广东取消或降低16项进出口环节的经营服务性收费，并对部分收费项目再实行为期4个月的八折优惠，上述两项措施累计每年可为企业减负约4.5亿元。多项政策出台确保我国外贸企业顺利“过冬”，实现平稳增长。

积极突围

对于如何改变这一现状，马小姐认为，除了政府出台鼓励性措施之外，企业应该从自身挖掘动力，促进企业平稳增长。“提高产品质量，缩短下订单到交货的时间，这是现在外贸企业实现逆袭增长的诀窍。”

同时，马小姐表示，公司产品出口国主要为尼日利亚、巴西、墨西哥、莫桑比克、印度、越南等发展中国家，相对于欧美等地饱和的市场，这些国家的需求依旧旺盛。张建森认为，这是企业的明智之举，他建议外贸企业多关注中亚、非洲、东南亚等发展中地区，挖掘发展中国家的市场潜力。

“货物贸易向服务贸易转型是中国外贸企业转型升级的重要途径。”张建森表示，以深圳企业为例，产品附加值高、技术含量高、企业利润高，人民币升值或者生产成本增加对他们的影响并不会很大。

小微企业在议价能力上稍微弱势，张建森建议，首先，小微企业可以利用创新产品抢占外单市场。其次推荐“傍大款”的方式，现在大型企业积极“走出去”发展，小微企业可以在涉及相关配套的战略需求行业取得用武之地。

众所周知，中国是生产大国，却不是利润大国。马小姐认为，我们的企业经常出现自己挤自己人的市场，一味的迁就客户，一味的报最低价。货出现问题即使是客户的原因，企业也不敢多说话，受气也要忍着，否则就会被其他人抢去客户。“低价会有市场，但是价格做到最低，国外客户依旧用高价格产品的标准去验货或者要求赔偿，国内的企业只能认。所以上半年一般都是忙着处理前一年的售后问题，多少也会对销售有些影响。”

张建森强调，无论大还是小，中国的外贸企业都需要有“抱团”精神，成立商会或者组织，内部联合，防止相互压价，建立利益分配机制，提高对外贸易中的话语权。尤其是在出现国外“反倾销”情况时，企业的“单打独斗”很难获得成功。

来源：（中国经济新闻网）

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