李保华 在26日晚致信阿里巴巴(hk1688)股东时，马云称，阿里B2B已不仅仅满足于作为一个利用互联网解决信息不对称的平台，为此，阿里收购了深圳一达通等系列相关公司，并尝试提供深度供应链服务，以期向一个交易平台转型。这是马云在收购深圳一达通之后，首次公开提到深圳一达通。分析人士表示，这表明阿里巴巴转型的目标已十分明确——“全新的交易平台”，而作为全国最大的中小企业进出口流程外包服务平台的子公司深圳一达通，或将成为阿里外贸b2b转型的重中之重。 一达通或成阿里B2B转型重中之重几乎就在马云致股东公开信的同一时间，一达通副总经理肖锋在其新浪微博上发布了这样一条消息： “察看了下系统，离本月结束还有5个工作日，3月到26号，我们月交易额已突破历史新高（2011.12月）达1.04亿美元。持续稳定的加速增长很爽！”好消息接连不断，在电商“寒冬”的大背景下，在外贸B2B领域坚持，创新了十年的深圳一达通迎来了爆发式增长。2011年，一达通客户数量增加三倍，公司规模扩大三倍，毛利增加近三倍，平台的用户从一千多增加到超过五千。2011年，一达通也首次进入中国出口企业百强。“2012年,将是中小外贸企业最困难的一年，魏强说：“外贸形势不好，反而是外贸电商快速发展的机遇。因为，我们为外贸节省了中间环节，降低了成本。”一头是B2B 资讯类平台问题不断，另一头，交易类平台爆发式增长。这种反差引起了阿里集团及马云本人的高度关注。早在阿里私有化之前的2月9日，马云首次亲临一达通。马云以其幽默的语言风格表达了对一达通的期望：“一达通作为服务型企业，就像餐饮企业一样——一家饭馆就算有再多的服务员在门口恭迎问好，如果不能在用餐过程中真正满足客户的需求，就都是无用的。所以一达通要做的是一个能看懂客户眼色的‘服务员’，把服务深化。”不光在门口恭迎问好，更要在用餐过程中满足客户需求。深度介入外贸交易，不光是马云对一达通的要求，也应是阿里未来转型的方向。交易平台 外贸电商发展的新方向据了解， 一达通服务范围在外贸领域，服务于外贸流程，不负责找买家，而是负责找到买家后的交易过程。中国外贸进出口流程复杂，海关、商检、税务、融资、保险、外汇等，各个环节对每一笔交易都非常重要。尤其对中小微企业来说，环节压力更大，如果这些环节处理不好，贸易很难开展。对外贸企业来说，尤其是小微外贸企业，它的核心业务是产品制造和寻找客户，而不是中间流程，通过外包的方式可以优化整个流程。一达通平台有两个重要特色：一是专门服务于中小微企业；二是电子互联网技术的平台化。一达通是第一个将线下传统进出口搬上互联网，可以不分地域、不分外贸种类提供公共化服务。但同时，相对与资讯服务平台而言，提供交易服务，专业性强、责任大、利润率低，需要漫长的服务规模积累过程。更需要外贸监管部门的协调支持，难度之大可想而知。不久前，商务部专门召集深圳外贸电商座谈，了解外贸电商发展的现状以及相关诉求。商务部副部长姜增伟还率队到一达通调研。姜增伟认为，一达通这样的外贸电商，符合当前我国外贸的国情，“利国利民”。商务部还表示，外贸司和电子商务司正在起草文件，在外贸转型方面，将推荐一批像一达通这样的创新电子商务平台，为外贸企业服务。一边是阿里巴巴这类领军型的外贸电商向交易平台转型，另一边是政府机构高度重视外贸交易平台。专家表示，这表明各方已经达成了共识：单纯提供信息服务的外贸电子商务模式难以为继，交易平台，或者叫进出口流程外包平台应是未来发展的方向。业界分析说，交易平台具有四个显著作用：一是通过外包减轻外贸企业的经营压力，有利于外贸企业将业务重点用于发展核心业务；二是中小微企业也可以享受到优质的报关、物流等服务；三是，通过集约规模降低金融、物流成本；四是为解决中小微企业贸易金融问题提供方案，由于掌握了外贸交易的真实性，解决了信息不对称问题。例如一达通2011年为中小企业融资4亿元，无一笔坏账。